コラム一覧

2016.07.08【商社ポジション経営】は、経営者の器以上の会社を創れる

よく「会社は経営者の器以上にはならない・・・」  という話しを経営者ならば誰しも聞いたことがあるかと思います。 確かに、私もそう思う部分はあります。ですが、100%そうは思いません。 なぜなら、経営者の器というよりは、経営力と経営手法によって会社の業績を上げることができるからです。 経営力と経営手法を器という言葉の定義に当てはめるのであれば、「会社は経営者の… 続きを読む≫

2016.05.26【商社ポジション経営】が定義するマーケティングとは

マーケティングとは何か? 色々な定義を持っている人がいるようですが、 一般的に多くみられる定義は、次のようなものです。 マーケティング=売る仕組み(商品が販売されるまでの流れ) ちなみに、アメリカ・マーケティング協会によるマーケティングの定義(2007年) マーケティングとは、顧客、依頼人、パートナー、 社会全体にとって価値のある提供物を創造・伝達・配達・交… 続きを読む≫

2016.05.08【商社ポジション経営】を導入し、下請けを脱する

20代で最初に起業した会社でパソコンの出張サポート事業を行っていた時がありました。 「下請けを脱したい、下請けをするために社長になったわけじゃない・・・」と、昔の自分は思っていました。 その際は、大手企業の完全なる下請けで、価格や納期、スケジュールなどあらゆる面で自社の都合ではなく、大手企業の都合により仕事が進められていき、先が見通せず、気持ち的にも不安な中… 続きを読む≫

2016.05.02【商社ポジション経営】とほけんの窓口

ほけんの窓口は全国に500店舗以上(2016年1月現在)を構える、来店型保険ショップ業界では、最大手に位置しています。 特徴は、特定の保険会社の保険ではなく、複数の保険会社の保険を比較検討し、販売しているという点に尽きると思います。 このほけんの窓口は、取り扱う商品は他社の商品であり自社は、何らのリソースはありません。 ですが、他社の複数の保険商品と複数の保… 続きを読む≫

2016.04.28【商社ポジション経営】とレッドブル(RedBull)

エナジードリンクで有名な、レッドブル(RedBull)。 この会社は、飲料メーカーだと思っている人も多いと思いますが 実態は、飲料メーカーではなく、マーケティングやブランディングに特化した会社です。 そう、私が提唱している「商社ポジション(経営)」の代表格とも言える会社です。 私が提唱している商社ポジション経営とは 「経営リソースが少なくても元請ポジションを… 続きを読む≫

2016.04.25【商社ポジション経営】と一休.com

高級ホテルに特化した予約サイトで大成功の一休.com。 高級ホテルでも、空き部屋にしているくらいなら、多少値段を下げてでも空室をなくしたいというニーズと 高級ホテルに少しでもリーズナブルに宿泊したいというお客さんのニーズを見事にマッチさせているビジネスモデル。 一休.com創業者の森正文さんのコメントがあるので、紹介したい。 ——&#… 続きを読む≫

2016.04.20【商社ポジション経営】のコンサルティング料金は高いのか

ビジネスでは、商品やサービスには必ず価格があります。 商品やサービスを購入する際には、予算的にも感覚的にも価格というものに対して、敏感に反応する人が多いと思います。 では、商社ポジション経営のコンサルティング料金は、高いのでしょうか? 結論から言うと、商社ポジション経営のコンサルティング料金を高いと思う人もいれば、安いと思う人もいるということです。 ただし、… 続きを読む≫

2016.04.13【商社ポジション経営】をコンサルティングなしで実現するにはどれだけ大変なのか

まず、そもそも商社ポジション経営をコンサルティングなしで実現できるのかどうかという問題はおいておきます。 商社ポジション経営をコンサルティングなしで実現するにはどれだけ大変なのかについて、次に挙げる4つの面から考えてみたいと思います。 ・時 間 ・費 用 ・人 材  ・確実性 「時 間」 ⇒ どれだけの時間が掛かるのかが分からない ⇒ ビジネスモデルを構築し… 続きを読む≫

2016.04.07【商社ポジション経営】を行うと経営が簡単になる理由

経営が簡単になる。 少々、不遜な言い方かもしれませんが、事実です。 なぜなら、商社ポジション経営を行うことにより、経営において、何をどうすれば良いのかが具体的に把握することが可能だからです。実は、多くの経営者は、経営を難しく考え過ぎています。 会社経営というのは、大まかに言うならば、次に挙げる順番で成り立っています。 商品やサービスを創る ↓ 見込み客を集め… 続きを読む≫

2016.03.30【商社ポジション経営】と営業力

よく「会社経営は、営業力が全てだ」と、言う人がいますが、かなりザックリと言うとそうかもしれません。 確かに、営業力=売上や利益を上げる力 と定義するならば、そうかもしれませんが、私は、正確性を欠いていると思っています(営業力が大事だと言う会社ほど、実は営業力の本質を理解していない、実行できていない・・・)。 正確性を欠くと何が問題であるかというと、現状分析な… 続きを読む≫

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