経営者は、ちょっとやそっとでは、変わることはない…。

なぜなら、経営者というのは、そもそも自分以外の人の話を聞かないからだ。

もう少し正確に言うと、人の話を「聞かない」というよりも、人の話は「効かない」のだ。

それだけ、自分というものを持っている人が多い。

それは、それで結構なことだと思う。

だが、心のどこかでは、

・今のままでは、マズイ…
・業績を何とかしなくては…
・だが、一体どうすれば良いのか…

と、思っているのも、また事実だ。

そんな経営者が変わるキッカケというのは、大きく３つの状況になった時に起こる。

１つは、会社がピンチの時。

・会社が倒産した時
・資金繰りが苦しい時
・大口の取引先から契約が切られた時

そう、多くの場合、手遅れだということ…

仮にその時は、ピンチをなんとか切り抜けたとしても

また同じようなピンチがやってくる…根本的な解決がなされていないからだ。

他ならぬ、昔の私自身がそうであったからよくわかるのだ。

変わるというよりは、周りの環境の変化によって、変わらざるを得ない、

変えられてしまうという状況になる。

もう１つは、会社が好調の時。

・予算を達成している時
・過去最高の業績を出している時

良い状態だからこそ、次なる一手を今打つべきだと考えている。

そう、さらなる好調にしていくべく、変わっていくのだ。

そのように変わっていく経営者がいる会社は、好調が持続しやすいのは言うまでもないことだ。

そして、最後にもう１つは、商社ポジション経営を導入した時。

これは、私自身がそうであると共に当社のクライアント達も

商社ポジション経営を導入していくことがキッカケで

会社の業績は勿論、経営者としても実力をつけ大きく成長していったのだ。

・下請けからの脱出
・業績不振からの脱出
・経営者としての迷いからの脱出

など、人により様々な変化があるが、天と地ほどの変化を生み出していると言っても過言ではない。

商社ポジション経営には、以下の２つの要素がある。

・経営リソースが少なくても元請けポジションをとれる
・価格を決められ、自らが中心となった事業展開ができる

つまり、価格設定権を握れるから高収益会社になれる。