商社ポジション経営とは、私独自に編み出した経営手法です。
簡単に言うと「元請け」的な立ち位置(商社ポジション)をとる経営手法です。
とは言っても、単なる元請けになる方法や業務提携でもありません。
商社ポジション経営には、以下の2つの要素があります。
・経営リソースが少なくても元請けポジションをとれる
・価格を決められ、自らが中心となった事業展開ができる
つまり、価格設定権を握れるから高収益会社になれる。
経営の常識 | 商社ポジション経営の常識 | |
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経営戦略 | 強 み | "独自の強み" |
顧客ターゲット | 絞 る | 絞らない |
ブランド | 大企業、高額品、有名人 | 小さくても無名でもOK |
販売価格 | 相場やライバル価格と同等 | 相場やライバル価格以上 |
営業スタイル | お客さんにお願い | お客さんからお願いされる |
ライバル会社 | 自社が下請け的になる | 自社が元請け的になる |